在许多文章、投稿和网络研讨会中，我早就指出，B2B 潜在客户开发策 以色列电话号码库 略是实现企业长期增长的最佳方式。但影响整个战略成功的关键因素有哪些？
值得一提的是，这些关键因素在您开始 B2B 潜在客户开发之前就已经发生了。我选择了 3 个因素，我可以肯定地说，如果您在开始制定策略之前不解决这些因素，您后续的 B2B 潜在客户生成工作将有 99% 注定失败。
那么哪些因素会影响 B2B 潜在客户的产生？
在我 15 年的工作经历中，我参与过许多项目。其中许多项目都取得了成功，也有许 使用潜在客户开发活动来提 多项目让我（不仅仅是我）学到了教训。了解结果并不完全好。而他们之所以没有成功正是因为以下因素：
1. 明确目的、目标和期望
对于某些人来说，这可能显得平庸或显而易见。或许吧，但不幸的是，许多公司对于公司应该采取的方向以及全公司的目标应该是什么并没有明确的共识。不同管理层级间出现分歧是很常见的。即使同一管理层级的个别成员之间也无法达成一致，这当然也不例外。
为什么这对于 B2B 潜在客户开发如此重要？
首先，定义这些参数至关重要。这些是优先参数，可作为潜在客户开发策略师的输入信息。例如。
公司的目标是什么？我们想要成长吗？增加多少？增加 50%？这现实吗？ （在市场、当前市场地位和可持续企业增长的背景下）
根据这些输入参数，将评估该策略是否成功。
重要的是要认识到，错误地定义期望和目标不仅意味着 KPI 可能无法实现，而且可 比特币数据库 能会对公司造成严重损害并在未来几年产生影响。
2. 合资格人士
潜在客户开发策略的成功不仅仅取决于您是否拥有优质的产品或服务。同样的因素还在于您的公司中是否有一位能干的人员来实施并执行管理公司内的整个潜在客户生成策略。这是我和客户首先讨论的事情之一。
我的意思是某人将 100% 的时间分配给潜在客户开发 + 市场营销。这个职位将为您的公司创造额外收入并将为公司发展做出重大贡献。既直接销售，又与销售部门合作。
B2B 潜在客户开发经理的主要特征是：
- 市场知识——必须了解潜在客户的需求
- 营销工具和技术知识
- 沟通技巧——能够与团队和客户进行有效沟通。
3. 资源
成功的潜在客户开发策略的第三个关键因素是充足的资源。并且这不仅是财务问题，还有人力问题。
经验法则是，财务上的投资越少，需要投入的工时就越多。
这是为什么？
在 B2B 潜在客户开发以及一般的 B2B 营销中，您无法避免内容创建及其后续推广。而即使今天我们已经有了比较先进的生成式人工智能，但其水平还远远达不到其文本可以复制粘贴的程度。
因此，如果您没有足够的资金来支付内容代理机构或内容专家的费用，您需要拥有自己的人力资源来内部处理所有事情。
在推广方面也类似。期望通过社交网络自然地获得有趣的影响力是错误的。如果没有内容支持，你在 Meta 平台上就无法取得任何进展，而 Linkedin 正缓慢但坚定地朝着同一个方向前进。
结论
牢记这一点非常重要：决定潜在客户生成策略成功的因素不仅仅发生在策略本身的制定和实施过程中。从大局角度看待整个问题至关重要。如果您正在考虑潜在客户开发，我绝对建议您使用专门处理此问题的Leadgen Academy的服务。