当他们不清楚潜在客户的意思时，他们会澄清问题。人们经常会说一些含糊不清的话，大多数销售人员都认为他们知道潜在客户解潜在客的意思。表现最好的销售人员会花时间通过询问“你那是什么意思？”或“你能为我解释一下吗？”来充分理解客户的意思。
7. 他们等后才展示他们的产品
服务、解决方案或想法。大多数销售人员都太快进入他们的“销售宣传”，但表现最好的销售人员会耐心等待合适的时机。
8. 每次销售演示开始时，他们都会简 摩洛哥电话号码数据 短地回顾一下自己对潜在客户情况的了解。这也是一个很简单的概念，但却被许多销售人员忽视了。快速总结一下客户的情况，可以让你有机会确保你的演示解决了他们的关键问题。
如果潜在客户的情况发生变化
他们知道如何调整销解潜在客售演示。即时做出改变很有挑战性，但这是脱颖而出的一种方法。学习如何在客户情况从您最初见面到您进行演示时发生解潜在客变化时修改您的演示。
10. 他们知道如何正确有效 值是什么，有哪些类型？ 地定位他们的产品、服务或解决方案。绝大多数销售人员在这方面都失败了。他们滔滔不绝，但通常最后谈论的都是与客户情况几乎没有关系的产品或解决方案方面。
11. 他们的销售演示以潜在客户为 中心。大多数销售演示都侧重于卖家的公司、产品或其他客户不感兴趣的琐碎信息。
他们为可能的反对意见做好了准备
表现最好的人会在销售拜访之前预见到反对意见并计划好他们的回应。
13. 他们总是确定下一步行动。决策者比以往任何时候都要忙，这意味着他们更难联系。在每次销售电话后，商定下一步行动，以避免与潜在客户失去联系。在面对面会议和电话中这样做。
14. 他们在首次通话或会议后进行跟进。许 阿尔及利亚商业指南 多销售损失都是因为销售代表在首次通话后未能跟进。您不能依赖潜在客户或客户给您打电话；您需要采取主动。在通话或会议期间进行设置。
15. 他们不断寻找潜在客户，以保持销售渠道畅通。销售代表的销售业绩时好时坏并不罕见。这通常是由于未能定期寻找新业务所致。避免高峰和低谷，每周安排时间寻找新业务。
16. 只要有可解潜在客能，他们就会与决策者打交道。与几乎没有或根本没有购买权的人打交道是浪费时间。然而，许多销售人员都陷入了这个陷阱，因为与决策者以解潜在客外的人联系更容易。这可能是真的。然而，从长远来看，他们最终会因为没有达成交易而浪费时间。