销售，那么您应该这样做！
您是否使用案例研究来帮助您获得更多销售？如果没有，您需要立即开始。
与推荐信一样，案例研究也是扩大客户群的有效方法。与推荐信不同，案例研究的额外优势在于，即使是匿名的，也非常有效。
如果您在竞争激烈的行业中工作，您的竞争对手总是试图挖走您的客户名单，或者您的客户不允许您公开使用他们的名字，那么仅引用行业（而不是客户的名称和公司）的案例研究是您的最佳选择。
人们只关心结果
人们不关心你卖的产品，他们只关心 秘鲁电话号码数据 这些产品创造的结果。这些结果就是你的案例研究的核心。
由于最热门的销售线索是那些有问题的客户，因此您可以重点介绍面临类似挑战的其他客户、您提供的解决方案以及客户取得的成果。
可靠的案例研究可以证明您是您所在市场中一家值得信赖的公司。
完美的案例研究公式
案例研究是一种展示成功故事或问题解 索取有关其员工福利的信息 决方案的出版物。最好的案例研究是按照特定公式策略性地编写的。
问题
首先，概述客户的问题。
使用具体的细节并描述客户所处的情况、他所面临的挑战和障碍以及他因该问题而遇到的负面影响。
例如你可能会说：
“一家大型保险公司面临销售额下滑的问题，原因是客户转向竞争对手的比例高于平常。”
解决方案
接下来，介绍客户购买并实 阿尔及利亚商业指南 施的解决问题的解决方案。
解决方案应清晰地写出并描述，以便读者能够准确了解采取了哪些措施以及您的解决方案对客户有何价值。