实现产品与市场的契合意味着您找到了一个需要您的产品并愿意为此付费的细分市场，并且您可以有效地为其提供服务。即使是最好的产品，如果没有产品与市场的契合，也会因为不符合市场需求而无法获得关注。
但如何才能达到这个难以实现的里程碑呢？首先要了解你的目标市场，然后缩小你的关注范围。
广阔的市场可能看起来很有吸引力，但成功之道在于改进方法，专注于最相关、最容易接触的客户。具体做法如下：
步骤 1：计算您的总潜在市场 设定可实
TAM 是了解市场的基础。它代表了在不受任何限制（没有竞争、没有地理障碍、没有资源限制）的情况下对您的产品或服务的总需求。
把它想象成您的企业希望分得的最大的一块蛋糕。如果您 捷克共和国 whatsapp 号码 要推出一款项目管理工具，您的 TAM 可能会被全球所有企业使用，或者可以从此类软件中受益。
这个宏观数字可以帮助您了解机会的规模。虽然 TAM 令人兴奋，但重要的是要记住它纯粹是理论上的。没有一家公司可以掌握整个 TAM，这没关系——这是一个起点，而不是最终目标。
计算 TAM 通常需要使用行业报告、市场研究或公开数据。你可以通过将潜在客户总数乘以行业平均每位客户收入来计算。
一旦您了解了 TAM，您就可以开始缩小范围以寻找更实际的机会。
想要了解更多？下载有关如何实现产品与市场契合的免费指南。
第 2 步：确定您的可服务目标市场 (SAM)
SAM 是现实主义开始发挥作用的地方。考虑到您的运营和物流能力，它是 TAM 中更精细的部分，专注于您可以实际服务的客户。
这些数据考虑了地理范围、语言要求和可用基础设施等限制。
例如，如果您的项目管理工具针对的是具有特定技术基础 在快节奏的 b2b 潜在客户开发领域 设施的企业，那么您的 SAM 可能是您所在国家或地区符合这些标准的企业。与 TAM 不同，SAM 会考虑贵公司目前可以做什么的实际情况。
定义 SAM 还可以帮助您避免过度扩张。您无需接触 设定可实 全球范围内的所有潜在客户，而是可以专注于与您的资源和服务最相关的可管理群体。
这种清晰度可以使您的营销和销售策略更加集中和有效。
步骤 3：确定您的可服务可获得市场 (SOM)
SOM 是战略与执行的结合点。它是 SAM 中最小、最可操作的部分，即您根据当前资源、竞争和市场覆盖范围可以实际吸引的客户。
这个基准是您短期内要实现的目标，对于成 设定可实 博目录 功来说意义重大。对于您的项目管理工具，您的 SOM 可能是您所在地区正在积极寻找现有软件替代品的中小型企业。
这些业务可能与您的价值主张密切相关，并且可以通过您现有的营销和销售努力实现。
要定义您的 SOM，请考虑您的竞争定位、您的营销和销售能力以及您的目标细分市场的特定需求。
识别 SOM 中的早期采用者也很有帮助。客户渴望尝试新的解决方案，并可以提供宝贵的反馈来改进您的产品。