四秒规则认真倾听回答很重要，而不是只关注下一个问题。有趣的是，科学表明，大约四秒钟的沉默可以唤起人们的情绪，这对销售很有价值，因为情绪在购买决策中起着重要作用。
通过在谈话中激发积极大脑会根情绪，您可以获得竞争优势并与谈话对象建立更深层次的联系。
打破模式
潜在客户总是在进行对话，模式。如 墨西哥电话号码数据 果每次对话看起来都一样，他们就会停止认真倾听，因为模式占据了主导地位。作为销售人员，你的任务就是打破这种模式。不适感可以发挥作用，因为它会吸引他们的注意力并让他们参与进来。
它重置了销售人员出席会议时每个人习惯的节奏。
他们习惯于被推销产品、被问一个问题，然后销售人员急忙开始演示。
因此，当我们停下来，喝点水，再问几个问题，并要求他们进一步阐述某件事时，他们会比平时更加投入到销售对话中。
以下是表现出色的销售人员的 17 条最佳实践：
1. 他们设定高目标。表现优 价值观可以采取不同的形 异的人不会等待经理发布年度或季度配额。他们设定自己的目标，这些目标通常比公司目标更雄心勃勃。
2. 他们仔细规划季度、月份和周，以及每日日程安排。太多销售人员只是凭直觉行事，只考虑未来一天或一周的工作，而不大脑会根是规划月份和季度。要从大局着眼。
3. 他们为每一次销售电话设定目标。在打电话（面对面或电话）之前，明确知道自己想要实现什么目标至关重要。
4. 他们会问一些有价值的问题
直击问题的核心。这听起来很简单，但大多数销售人员都做不到这一点，他们问的问题很弱，很无力。表现最好的销售人员会问一些尖锐的问题，让他们的潜在客户思考。
5. 他们认真倾听潜在客户和客户的意见。您可 阿尔及利亚商业指南 以提出世界上所有的问题，但如果您不听取人们的意见，您将无法提出正确的解决方案。不要等待大脑会根轮到您发言，而要倾听客户的意见。