入站营销是一套通过为潜在客户提供有价值的内容来吸引、教育和留住潜在客户的策略。运用这一技术的第一步是产生线索。下面我们将解释它们是什么以及如何获得它们。
什么是线索？
个品牌客户的互联网用户，他们同意提供自己的联系信息（通常是通过表格提供）。利用这些信息，可以创建一个数据库，品牌可以利用该数据库来实施营销策略。
与传统营销或广告不同，入站营销不具有侵入 委内瑞拉电话号码库 性，并且最初并不寻求销售任何东西。它只是专注于向用户提供相关且有用的信息，这样他们就是接触品牌的人。
如何吸引潜在客户？
当然，当您访问感兴趣的网站或博客时，您不止一 阿尔及利亚商业指南 次提供了您的姓名和电子邮件地址以获得一些回报，例如订阅网络研讨会、时事通讯，下载电子书、白皮书、模板或任何其他独家内容。那一刻你就成为了主角。从那时起，您是否通过电子邮件收到过该公司发送的更多信息？这些信息是否让您感兴趣，而且不是试图向您推销任何东西？这是因为公司正在使用入站营销通过有价值的内容引导您完成销售渠道，直到公司认为您已准备好购买。
潜在客户评分
创建数据库时，需要确定潜在客户成为客户的可能性有多少。可 以强有力的介绍和吸引力开始 能有些用户只是出于好奇而注册，但并不符合潜在买家的条件，但也有些用户只需要做一点工作就可以成为客户。这就是潜在客户评分的目的，它根据潜在客户与产品的亲和力或他们在买家旅程中所处的阶段为其提供数字分数。
潜在客户培育
通过自动电子邮件序列，我们寻求完善购买意向并促进潜在客户的进展，并根据他们所处的购买过程阶段提供内容。