在小企业的世界里，现金为王。
不幸的是，大多数公司资金紧张。
许多小企业缺乏发展业务所需的现金。事实上，最近的一项研究发现，41% 的小企业都遇到了现金流问题。
听起来很熟悉？
好消息是，即使你可能面临资金短缺，也并不意味着一切希望都破灭了。有时你只需要发挥一点创造力。
例如，如果您的企业现金不足，但您正试图提高销售额并达成更多交易，那么这些廉价的小型企业技巧可能正是您在不花大钱的情况下创造更多收入所需要的技巧。
1.提高价格
大多数小企业主都不愿意提高价格，因为他们担心会失去客户。虽然这种担忧当然有道理，但如果每家公司想继续营业，迟早都要提高价格。
当然，你不应该经常涨价。但是如果你已经好几年没有涨价了，那么你可能需要涨价了。
小幅涨价可能会对您的利润产生巨大影响。例如，一项研究发现，价格上涨 1% 可带来11% 的利润增长。
那么什么时候才是涨 电话号码数据库 价的最佳时机呢？最佳实践建议，你应该在推出新服务后或不断证明自己有能力提供客户在其他地方无法获得的卓越价值后提高价格。
有关何时以及如何提高价格的更多想法，请查看此文章。
为大批量订单提供折扣
与涨价相反的做法是，为大宗 小型企业提高生产力的四种方法 订单提供折扣，这是最古老的伎俩之一。用更简单的术语来思考：面包师的十三个。虽然客户只收到一个“免费”的额外百吉饼或甜甜圈，但客户感觉好像他们“不劳而获”，可以这么说。
谁不喜欢免费的东西或更好的交易？
一般来说，你应该提供折扣来鼓励你的客户提交更大的订单。销售周期中最困难和最昂贵的部分——获取新客户——已经完成了。如果你知 es 数字 道你的利润，并且愿意提供折扣来换取更多的收入，批量折扣可能是你完美的销售工具。
3. 建立有效的电子邮件营销策略
您很可能已经在使用电子邮件平台联系新客户并培养与现有客户的关系。（如果没有，您还在等什么？！）
但您的电子邮件营销推广工作到底有多有效？
如果您没有取得预期的成功，请花些时间完善您的电子邮件营销策略。策略越完善，您的底线就越健康。信不信由你，一项研究发现，有针对性的电子邮件占所有收入的 58%。
通过正确的方法（包括优化移动设备的电子邮件和细分您的列表），您的电子邮件推广将会增加回头客的购买量。
假日期间推出促销活动
年底是通过提供节日促销来向客户表达您对他们业务的感激之情的最佳时机。
例如，如果您的小型企业为其他中小企业提供 IT 服务，请考虑在客户续签一年合同时为其提供 5-10% 的折扣。如果您的公司销售计算机硬件，请为 12 月份下单的客户提供免费送货服务。
促进销售
5. 定期发布博客
如果您希望在不花大钱的情况下增加流量并推动销售，请开始撰写博客文章。它们不仅可以提高您网站的自然 SEO 排名并带来更多流量，还可以吸引客户并向他们证明您的工作不会在金钱易手时停止。
Hubspot最近的一项研究表明，每月至少发布 11 篇博客的 B2C 公司获得的潜在客户数量是每月仅发布 4 或 5 篇博客的 B2C 公司获得的潜在客户数量的四倍。通过投入时间撰写更具吸引力的博客，您将获得更多销售机会。
6. 利用现有的关系
您的人脉几乎肯定能帮助您达成更多交易。但您上次利用它是什么时候？
利用您的人脉和职业生涯中建立的关系来提高销售额。联系一些前同事，了解他们在做什么，以及是否有合作机会。
在此过程中，您可以创建一个推荐计划，激励最满意的客户为您带来更多业务。例如，如果您是一家 SaaS 公司，则每推荐一位注册客户，即可为客户提供一个月的免费服务。
您可能还想在LinkedIn或 Facebook等网站上交叉发布一些公司博客，以引起那些不知道您公司业务的人对您的产品和服务的兴趣。您永远不知道合适的人何时会在最佳时间看到您的内容。
7. 创建忠诚度计划
提高销量的简单方法是什么？瞄准最忠诚的客户。
尽管忠实客户可能只占
你的客户的 12–15%，但他们却能为你带来高达 70% 的收入。
通过创建奖励回头客的忠诚度计划，与客户建立牢固的关系。例如，咖啡店老板可能会选择在顾客购买 10 杯咖啡后免费赠送一杯咖啡。
精心设计的忠诚度计划可以成为令人难以置信的收入来源。举个例子？例如，星巴克的忠诚度计划中投入了超过 12 亿美元。你可能无法复制他们的成功。但你应该能够通过激励客户省钱或获得奖励来推动更多的销售。
8. 支持社会事业
回馈社区如何能提高销量？答案很简单：70% 的千禧一代更愿意支持那些支持他们关心的事业的品牌。成为一家具有社会意识的公司，您可能会看到您的销售额在一夜之间飙升。
不确定要支持哪个事业？问问你的团队。如果这是你的团队成员个人支持的事业，他们会更积极地参与推广活动。
促进销售
技术是你的朋友！
9. 投资技术
在技术上进行明智的投资可以帮助您的销售团队覆盖更多的领域并达成更多的交易。
销售工具种类繁多。只需在当今领先的销售平台上投资几美元，就可以更轻松地跟踪和解锁新的收入来源。
以下是您的小型企业应该考虑尝试的一些工具：
10.关注你的团队
根据《哈佛商业评论》 最近的一篇文章，员工敬业度高的组织生产率高出 22%。更高的敬业度还可以提高成果、提高工作质量并降低离职率。
当员工积极性高、心情愉快时，公司的业绩会更好。
增加参与度并不一定需要花费很多钱。
以身作则。表达感谢。倾听员工的意见并实施他们的最佳想法。让员工在家工作。让他们把宠物带到办公室。消除繁琐的工作和不必要的会议。这样的例子不胜枚举。
11. 利用心理学来提高你的推销技巧
你的宣传力度不如从前？也许是时候更新你的宣传了。
心理策略有助于提高销量。例如，创意定价可以说服顾客平均购买更大包装的产品。
您还可以利用心理学来限制选项，在您的文案中使用“因为”一词并鼓励人们注册您最实惠的产品，从而推动更多销售。
在预算紧张的情况下提高销量并非易事。但并非不可能。您只需要采取正确的方法。
如果您的企业面临现金短缺，您可能需要坐下来完善您的销售策略。在此期间，您可以注册免费的 Robly 试用版来提高您的电子邮件推广效率！我们期待尽一切努力来提高您的利润。