为什么？
因为拥有网络足迹是一回事，利用其力量又是另一回事。
今天，我们将探讨您的企业可以用来实现目标的五种高效数字营销策略。
1. 建立一个专业的网站
一个有效的网站需要年复一年、每天 24 小时不间断地运行。
它可以吸引客户、产生潜在客户，甚至在您不在时销售产品/服务。那么优化这个在线工具难道不合理吗？
当潜在客户访问您的网站时，他们并 瑞士材料 不是为了消磨时间。他们正在考虑您的产品并对您的业务做出判断。
因此，您要做的第一件事就是聘请专业的网页设计师来建立您的网站。
自己做可能更有趣而且更便宜，很多人都这样做。
但如果你想显得专业、可信，并为访客提供无缝体验，那就找专业人士吧。在设计商业网站时，你应该考虑以下重要事项：
- 少即是多。保持主页简洁；避免信息杂乱。
- 使用登陆页面进行促销 10 个你不应该忽视的主要内容审核趋势 并解释您产品的价值主张。
- 嵌入高质量、视觉吸引力强的图像和视频来吸引访客的兴趣。
- 提供电子书、报告、清单、白皮书的免费下载，或电子邮件地址的免费试用。
- 然后，您可以根据他们下西班牙号码载的内容使用该信息联系潜在客户。
- 在您的网站中构建自动电子邮件营销软件。当访问者在您的网站上分享他们的电子邮件联系方式时，他们将立即收到您的电子邮件。
- 推荐、评论和案例研究是很好的社会证明。将它们纳入您的网站。
- 添加实时聊天功能以确保及时回复网站访问者提出的问题。
- 人们随时随地都会使用 Google 搜索信息。请针对移动设备屏幕优化您的网站。
- 定期添加新鲜内容。
2. 主动打电话
在世界各地，电话营销是销售人员不喜欢听到或使用的一种策略。
然而，这一古老的策略已被证明是一种能够将潜在客户转化为客户的可靠方法。
一项调查显示，69% 的人会接受新销售人员的电话推销。如果你能有效地包装你的信息，人们就会听你的。
打电话之前做好准备。研究一下你的潜在客户的姓名、职位、工作单位、公司（规模、位置和价值观）以及他们面临的挑战。这将确保通话能够有效利用你的时间。
为了吸引听众，研究他们最近的共同兴趣或成就，并在谈话中提及。
例如，您可以这样说，“在我介绍本次通话的目的之前，请允许我祝贺您……”这会给您的领导留下您已经了解情况的印象，并且可以在很大程度上打破通话中的“冷淡感”并建立融洽的关系。
您应该为您的通话编写脚本吗？
通过您所做的研究，您会对公司、公司的痛点以及您的解决方案如何发挥作用有了一些了解。您可以编写一个脚本来指导通话，但要花时间听取您的领导的意见并根据他们所说的内容提出问题。
3. 利用影响力营销
我们大多数人将影响者营销与 B2C 联系在一起，但这种营销方式对 B2B 来说效果更佳。
消费者更信任其他消费者的话语，而不是你发布的任何信息。根据 LinkedIn 的一份报告，B2B 买家在购买时会将专家意见视为一个有说服力的因素。
口碑和推荐的影响对你的成功至关重要。选择网红时，请考虑以下几点
- 利用现有的拥护者：许多公司可能渴望利用外部人员，但最出色的拥护者是那些已经与您的业务有关联的人。他们知道您的解决方案如何运作，并会分享真实的经验。评估您的业务合作伙伴、员工或现有客户中谁可能合适。
- 检查他们的影响力水平：通过影响力营销，您需要的是客户和潜在客户已经在听的人。这将有助于增加潜在客户作为 B2B 影响力人士与他们产生共鸣的可能性。
- 教育您的影响者：当您向影响者介绍您的公司、价值观、产品、客户和竞争对手时，您就是在吸引他们参与您的业务。他们接受的教育使他们能够更有效地用自己的语言讲述您的故事。
4. 创建适合买家旅程的内容
当今的 B2B 买家在考虑产品或服务时青睐自主数字化旅程。
如果他们有疑问或者有兴趣继续交谈，他们更喜欢比较不同的供应商并与销售人员进行远程交流。
如何让这些挑剔的B2B 买家从您这里购买？通过创建有价值的内容来解答买家旅程每个阶段的问题。
- 认知阶段：此阶段的潜在买家意识到他们有问题。他们正在寻找研究报告、博客文章、电子书和电子指南以及任何其他提供这些问题解决方案的教育内容。
- 考虑阶段：潜在客户意识到他们的问题有解决方案，正在考虑所有可行的选择。最佳内容包括专家指南、案例研究、播客和视频。
- 决策阶段：B2B 潜在客户已经缩小了选择范围，但希望证明您的独特价值主张是最好的。他们正在寻找评论、推荐和案例研究。
- 忠诚度阶段：从您这里购买产品后，他们现在希望最大化投资回报率。分享操作视频、用户指南、产品资料、产品更新和忠诚度计划。
在创建内容时，请添加与您的产品相关的关键词。Reddit、Quora 和 LinkedIn 等社交网络是关键词的重要来源。倾听消费者如何描述您的产品，并在您的内容中使用这些词。