下面，我们分享了 4 条审核 B2B 营销策略的提示，以及您应该提出的问题。审核可能需要 2-3 小时到 8-12 小时，具体取决于您的策略范围。
回顾 6 个月的潜在客户生成和潜在客户转化情况
对于许多 B2B 营销人员来说，战略目标是填补销售渠道并增加收入。因此，了解哪些因素可以产生潜在客户以及哪些因素可以将潜在客户转化为新客户至关重要。
要问的问题：
哪些渠道可以带来潜在客户？
潜在客户质量如何？（对于 B2B 来说，质量重于数量。）
某些活动是否能带来 瑞典资料 更多潜在客户？潜在客户的质量是否更好？
潜在客户需要多长时间/多少次接触才能转化？
产生销售线索后需要多长时间才能签订合同？
转化潜在客户是否存在任何障碍？
评估您的品牌在市场上的影响力
对于任何营销人员来说，成功的瞬间就是销售团队告诉他们潜在客户从各种不同的地方“听说过”您的公司。这是强大的品牌影响力。作为一家 B2B 营销机构，我们建议对您的品牌在市场上的知名度进行高水平评估。您可以确定一些指 8 个简单策略让您的电话营销服务更上一层楼 标，但对于许多公司来说，这将更注重定性而非定量。
要问的问题：
潜在客户是否熟悉我们的品牌？
熟悉程度如何？（销售人员在这方面通常有很好的见解，或者您可以听听销售电话。）
什么能提高我们市场上的品牌知名度？
我们的品牌是否出现在所有必要的媒介上？（行业博览会、社交媒体、行业出版物等）
如果我们的品牌是新的或者正在经历品牌重塑，那么品牌是否一致？
我们可以在哪些方面积极扩大我们的品牌知名度？
识别机会
在评估潜在客户生成和品牌知名度时，您西班牙号码还需要考虑机会。在某些情况下，机会是从失败中发现的。在其他情况下，机会是从可以成为大成功的小成功中发现的。营销人员需要承担经过计算的风险。例如：不要一时兴起就将所有预算分配给昂贵的视频，但要留出少量预算来尝试视频营销。
要问的问题：
我们的营销策略是否存在差距？
有哪些活动或渠道我们还没尝试过？
我们想扩展哪些工作？
我们想重新改进或者摆脱哪些失败之处？
这些指标告诉我们什么？
潜在客户和新客户对销售人员或客户服务人员说了什么？
市场上是否存在我们竞争对手尚未满足的需求？
我们的竞争对手是否在我们尚未尝试过的领域表现出色？
识别新颖且有创意的想法
为了取得成果并赢得目标市场的信任，始终如一地执行营销策略非常重要。但是，将新颖、有创意的想法融入策略中也很重要。在审核期间，尝试找出新的创意想法进行探索。这可能多种多样，从确定潜在客户喜欢的新博客主题，到推出真正打动目标受众的新活动，再到找到决策者似乎更喜欢的新渠道（如电子邮件）。
要问的问题：
我的目标买家的痛点是什么？
最近是否出现了新的痛点/问题？
新客户最喜欢我们的产品/服务的哪些方面？
某个博客或电子书表现良好吗？
新来的销售人员正在快速转化销售线索，她要传达的信息是什么？
是否有新的方式可以分享我们的产品或服务的优势？
虽然查看 B2B 营销活动的指标对于评估策略的成功至关重要，但要避免陷入分析的泥潭。审计的一个常见问题是营销人员过于纠结，而忽略了大局或背景。