1. 暗漏斗中的需求生成和品牌营销
如何创造需求并打造品牌？简单的答案是在有机和付费社交媒体上创建和分发不同类型的内容。
但如果您想更深入地了解，您的内容策略需要与您的潜在客户在网上的聚集地以及他们如何了解和购买产品保持一致，因此需要进行客户研究。
当您生成入站机会（主要是通过直接流量）并将其转化为营销来源的 SQO 和收入时，您就会知道它正在发挥作用。请确保针对这些指标进行优化。
简单来说，就是采取以买家为中心的思维方式。
2. 社区主导的增长
创建或加入社区，让您的潜在客户和客户轻松协作、相互支持和建立联系。
因此，您必须充当他们的同行，美国材料 并且根据社区的不同，您希望让公司中的合适人员（SME）参与进来（而不是默认的营销人员）。
利用社区可以帮助您以较低的 CAC 创造需求。
例如，Slack 促进了第三方社区的发展，如 Partnership Leaders 和 Demand Curve，这些社区都带来了新用户。
3.口碑营销
口碑是最好的营销方式，因为这正是我们的购买方式。
B2B 买家通过听取他们信任的同事/朋 如何让你的博客成为潜在客户生成工具 友的意见，以及在社区、松弛渠道、社交平台、团体等上学习来做出购买决定。
口碑可以通过上面列出的第 1 点和第 2 点来推动，也可以通过有影响力的营销、活动和客户宣传计划来推动。
4. 测试新的及未来的增长渠道
您的营销应积极主动，而不是被动应对。因此，在进行我在此建议的营销工作的同时，您还应始终测试新的增长途径，以保持领先地位，即使业务主管这些途径的预算较低。
例如，TikTok 开始吸引 B2B 买家，因此我会打好基础，弄清楚如何创建能引起共鸣的内容。通过提前规划，你会知道到时候该做什么，从而为你带来巨大的竞争优势。