我们可能没有全部答案，但我们已经做了一些研究，参考了一些优秀来源，并编制了 2022 年及以后的 B2B 营销统计数据列表。
如果您需要说服您的高管或经理为您的 B2B 营销工作留出资金、时间或其他资源，这些统计数据应该会有所帮助。
B2B 或 B-to-B 或 BtoB 营销：一般统计数据
参与研究和决策的 B2B 买家中，绝大多数（确切地说是 73%）是千禧一代，超过 1/3 的人是唯一的决策者。（来源：HBR）
B2B 供应商在满足千禧一代 B2B 买家的需求方面落后了。例如，21% 的千禧一代将分析师排名和报告作为决策过程的一部分。（来源：TrustRadius）
研究表明，76% 的 B2B 组织已经制定了正式的营销计划。令人惊讶的是，近 25% 的组织没有正式的营销计划。（WebFX）
90% 的客户通过在线搜索开始他们的 B2B 购买之旅。（Dialogtech）
当 B2B 买家最终联系到潜在供应商时，他们已经完成了购买流程的一半以上（57%）。（WebFX）
在 B2B 领域，56% 的 B2B 公司正在采用数字营销。（WebFX）
数字营销占 B2B 公司营销支出的 44%。（WebFX）
B2B 买家在做出购买决定之前会阅读超过 10 条内容。（99 家公司）
很大一部分（70%）B2B 买家和决策者更喜欢与供应商进行远程或数字互动。（99 家公司）
对于近 75% 的购买者来说，B2B 产品和 韩国资料 服务的平均购买旅程长达 4 个月。（99 家公司）
搜索引擎优化仍然重要吗？
SEO 对营销人员来说非常重要。事实上，64% 的营销人员积极花时间进行搜索引擎优化。（来源：HubSpot）
SEO > 有机社交媒体，因为它比仅仅在社交媒体上发帖能带来 1,000% 的网站流量。（来源：HubSpot）
在最近针对 B2B 买家的研究中，49% 的人表示他们使用 Google 的搜索引擎来寻找新商品或产品。（来源：HubSpot）
根据最近的一项民意调查，70% 的受访者 聊天机器人与实时聊天：哪个最适合您的业务？ 表示 SEO 比 PPC 能带来更多的销售额。（来源：HubSpot）
B2B 内容营销能取得成效吗？
在联系销售人员之前，平均有 41% 的 B2B 买家会阅读 3-5 条内容。（来源：DemandGenReport）
在最近的 CMI 研究中，70% 的受访者表示，疫情对他们的内容策略产生了重大影响，无论是短期还是长期。（来源：CMI）
自疫情爆发以来，33% 的 B2B 买家花在研究产品上的时间比疫情之前更多。（来源：TrustRadius）
77% 的 B2B 公司都有内容营销策略。（来源：HubSpot）
几乎 70% 的 B2B 买家直接从供应商的西班牙号码网站上查找和使用内容。（99 家公司）
在阅读了供应商的内容后，52% 的 B2B 采购商表示他们“绝对”更有可能从该供应商处购买。（来源：Backlinko）
想知道您的 B2B 网站设计是否是最新的吗？
超过 63% 的千禧一代表示他们更喜欢通过实时聊天与品牌沟通/互动（来源：Magellan）
绝大多数（90%）的 B2B 买家在做出购买决定之前会研究 2 到 7 个网站。（来源：Dialogtech）
发邮件还是不发邮件，这是你的问题吗？
用于提高参与度的首要电子邮件营销策略是电子邮件信息个性化。（来源：HubSpot）
根据最近的研究，分段电子邮件营销活动可使收入增加高达 760%。（来源：HubSpot）
在移动设备上打开电子邮件的收件人中，25％ 会再次打开该电子邮件。（来源：HubSpot）
未来 B2B 营销要点
除非明年出现重大技术创新，否则B2B 营销的大多数渠道将保持不变。然而，营销人员利用这些渠道的方式将发生变化，分配给这些渠道的资源可能会增加。了解目标 B2B 买家希望您的品牌如何与他们互动至关重要。按照您的品牌感到舒适的方式进行营销将不再有效。