您想增加公司的销售额吗？您是否考虑过聘请销售顾问？
这可能是您在业务中产生成果所需要的，特别是中长期成果。
了解为什么！
什么是商业咨询？
销售咨询是由专门从事销售的顾问或公司提供的服务，旨在修复企业销售过程中的缺陷，并指出可以产生更多结果以增加销售额的改进方法。建议各种规模、处于任何发展阶段的公司寻求商业咨询。
获得销售咨询公司帮助的最大好处是，通过拥有有针对性的视角，可以更自信地寻找和实施有助于公司提高销售效率的解决方案。
想象一下咨询机构和您的公司所扮演的角色就像医生和患者之间的关系。您的公司会告诉您感觉到的疼痛，咨询人员会将症状与原因联系起来，并告诉您应该采取什么治疗方法。
因此，顾问必须进行完整的分析并找出问题的根源。而且，大多数时候，他们可以比您或您的销售经理更精确、更快速地完成这项工作。
就像医生一样，根据症状，咨询顾问根据组织问题的层次，进行深入诊断并提出行动计划。
商业专业性使得咨询公司能够确定解决问题所需采取的优先措施。
商业咨询和商业咨询有什么区别？
再次想象一下医生和病人之间的关系并回答：当你有严重的背部问题时你会怎么做？去看医生！
但是去看全科医生是没有意义的，你需要去看专科医生，因为即使他或她对你的身体有一个总体的了解，但他或她才是对脊柱有具体了解的人。
您了解商业咨询与商业咨询之间的区别吗？
商业咨询更加多元化。他们中的一些人参与了公司的多个领域，但对任何一个领域都没有深入的了解。
这并不意味着他们没有带来成果，而是当出现具体问题时，比如在销售方面，商业/销售咨询公司会更加积极主动。
尽管商业咨询主要涉及销售，但它也必须关注其他领域，但重点是找出影响公司销售效率的因素。
为此，她需要有丰富的经验！经验是无法被取代的东西。因为这不仅仅是收集数据，还要知道如何准确地读取数据。
无论如何，我理解人们对是否聘请咨询公司，特别是销售顾问存在疑虑。那么让我们检查一下您的公司是否真的需要这种合作关系。
商业咨询公司做什么？
销售顾问会分析您企业的整个销售流程，以发现差距并进行改进。这是从公司的系统视角完成的，涉及业务目标、战略、流程、技能和学习。
通过一种方法，可以为销售团队制 阿塞拜疆移动电话号码数据库 定特定的教育计划。
为了完美地实现这一点，咨询公司需要进入客户的运营，与公司该领域的专业人员一起了解现有的问题。
销售顾问的职责是什么？
商业顾问是中立和公正的，他将专注于解决赤字。这是一种优势，尤其是在大公司里，因为那里存在着自负、权力游戏和虚荣心的问题。
毕竟，公司内部迷失方向并最终无法确定其真正的问题是什么的现象很常见。
在这些业务中，商务总监可以负责履行咨询公 商业咨询：它能为您的公司做什么 司的职责，但将他从日常运营中剔除出去的成本会非常高昂。
更不用说他全身心投入其中，其他任务就会无人监督。
该咨询公司的另一大优势是它拥有许多经验丰富的能干专业人员。
咨询流程有哪些步骤？
咨询过程的阶段包括：业务分析和诊断、行动计划、新流程的实施、培训、咨询后管理。
因此，首先进行诊断以确定商业运营中的所有差距，然后分析必要的解决方案。
这应该涉及：战略、结构、文化、流程、管理、人员、产品组合、人力资源政策，以及寻找可以协助该领域活动的技术工具。
通过教育，她应该能够授权销售人员和领导者。也许您相信您 英国电话号码 的销售经理或人力资源团队可以做到这一点。
这将是？经理在内部能够看到整个操作过程吗？就人力资源而言，它能否获得对业务的实际了解并拥有销售专业人员来培训销售人员？
我需要聘请销售顾问吗？
聘请销售顾问将确保纠正管理和销售流程中的缺陷并解决业务中的差距，确保销售团队取得更好的业绩。
一般来说，寻求咨询帮助的公司都在寻求对其运营更专业的观点和指导，而在商业咨询方面，显然需要的是商业领域的观点。
理想情况下，这个专业的合作伙伴应该对干扰您公司销售运营的所有因素进行系统的诊断。分析您的数字，看看是否需要增加销量并提高生产力。
当你多年处于横盘状态，没有增长的时候，你就需要销售咨询；营销和销售成本逐年上升，但销售量却没有增加；销售团队的流动率高，并且对公司不满意。
如果您不能准确地找出销售过程中的缺陷，那么这可能表明您需要帮助。
此时，咨询公司的意见会非常有用：确定贵公司面临的问题并提供解决方案。
试图猜测错误在哪里是没有意义的，你需要采取果断行动，但通常参与行动的人无法清楚地看到这一点。
由于咨询服务是专业的，所以它可以直奔主题。
此外，她已经在其他业务和领域见证过与您类似的情况，因此，她已经具备了寻找解决方案的敏锐眼光。
聘请商业咨询公司的 3 个理由
您应该考虑的第一件事是：咨询公司能为您的企业做哪些您自己做不到的事情？
我们来分析一下3个问题：
1.销售专员
正如我们已经说过的，该咨询公司专门从事商业领域。
这意味着她比任何人都更了解这个问题，因为他们所做的就是这个，并且他们在许多不同的情况下都见过它。
一般公司内部就仅限于自己所在的部门，最多两三个。
咨询公司将会有更多不同的想法，带来和提出创新。
2. 中立
说商业咨询是中立的，意味着它是公正的。
由于公司涉及内部政治问题，公正的第三方的存在对于决策通常至关重要。咨询公司的中立性可以缓解这些冲突。
3. 专注
这也意味着顾问可以解决公司的问题。
此次咨询正是专注于此。
人力资源部门推行提高生产力计划来提高销售人员的绩效甚至也很常见。
但你有没有想过，如果人力资源不是来自销售领域，他们如何制定真正有效的销售计划？
他们在理论上知道很多，但实践上却有所不同。这并不是因为人力资源效率低下，恰恰相反，而是他们不是来自那个领域，不知道真正需要做什么。
当你聘请咨询公司时，他们会负责从理论到实践的整个过程。它不只是提供缓解措施，而是提供解决整个问题的解决方案。
商业咨询费用是多少？
商业咨询的价值因多种方面而异，例如指导时间、面对面还是在线、公司和销售团队的规模以及顾问的知识水平。
因此，在决定哪家商业咨询公司最适合您的业务时，切勿以最终价格作为唯一要求。尤其是因为高度复杂且非常便宜的服务通常质量不高，使得咨询不再是一项投资而是一项费用。
何时聘请商业咨询公司？
当您的销售区域没有达到预期结果、无法达到目标并且生产力不高时，就应该聘请销售咨询公司，他们会提醒您修复您的运营。
如果您已经投入资金尝试解决问题但仍未获得良好结果，甚至尚未确定哪些方面导致了性能低下，那么商业咨询/销售咨询可以成为您的强大盟友。
咨询服务将伴随您从“战略到执行”的整个过程。我在巴西最大的旅游营销和销售活动“RD On The Road”上发表了关于这个问题的演讲。
如果您想观看完整的讲座，请点击此处。
如何选择商业咨询公司？
不幸的是，很多公司在市场上遇到的商业咨询非常理论化，他们注重概念部分而忘记了实践部分。而在实践中，理论是不同的……他们提出的商业模式、结构和流程解决了行政领域（后台）的问题，但却阻碍了销售业务。
这几天去客户公司，了解到一个新领域：DPV，你听说过吗？ DPV 是销售预防部门的缩写。销售团队对后台办公室的称呼，是为了完成销售而制度化的官僚机构。最终，咨询公司需要具有将战略与执行相结合的实际经验。
在培训领导和销售团队时，许多人所做的是提供可在公司应用的现成的通用内容。它最终复制的是无法根据客户业务进行个性化定制的通用材料。没有有效解决销售团队的痛点和弱点。
聘请没有实际经验、无法将其知识运用到商业点和路线上的顾问是没有意义的。最好的咨询公司会去 POS/Rota 了解公司面临的挑战。谈论有关完成销售的一般性事情不是很有成效；你需要在销售点纠正他们的错误。
咨询公司所做的是将学习转化为行动，带来改变和成果。
咨询需要致力于成果
商业咨询公司需要致力于您的业务成果！
仅在 Power Point 中展示解决方案然后在课堂上展示是没有意义的。只有通过查看数字，我们才有可能知道是否确实发生了变化。我说的并不是执行项目所花费的时间，而是指客户的业务成果。
因此，商业咨询公司必须具备三个重要特征：
对结果的承诺；
成为商业/销售领域的专家；
对商业运作有系统的认识。
我需要再次谈一谈咨询的专业性，因为人们常常将其与商业咨询混淆，但它们之间的差异会影响结果。
选择商业咨询公司的 4 个实用技巧
1. 查看专业
注意它是商业咨询还是综合咨询。
我们可以看到，专业的销售咨询公司专门针对这一领域，它会更深入地研究导致和阻碍运营的问题。
如果您知道您的业务的差距在于销售，那么请找“专家”而不是“全科医生”。
2. 研究咨询公司的运作方式
作为商业领域的专家并不意味着您不应该分析公司的其他领域。
甚至因为很多销售问题并不一定和这个方面有关。这可能是营销、物流、信贷、售后甚至法律方面的缺陷。
因此，咨询公司必须进行系统诊断，找出影响销售业绩的原因。
3. 检查业务部门
一旦你选择了你的专业，现在就该看看公司正在运营或曾经运营的领域了。
这将表明咨询公司是否了解您的业务并掌握您的细分市场的专业知识。这种经验很重要，因为每个市场都有自己的条款和规则。
如果咨询公司不了解您的业务活动领域、不了解您的业务“气味”，那么它就有可能成为通才。
市场上最好的商业咨询公司拥有接受过最多样化领域培训的顾问。这又是一个很大的区别。
4. 检查咨询组合
为了证实上述内容，只需分析一下咨询公司的投资组合，因为它将表明其在其市场中的经验。
您还可以要求该公司提供曾合作过的客户的推荐信。
如此重要的投资必须得到良好的支持，并且必须对决策充满信心，因为即使咨询公司没有决策权，它也具有改变公司文化的巨大能力。
事实上，董事和负责人对此越有信心，他们就越容易接受理解所给出的建议。
这非常重要！因为公司必须将咨询公司视为其业务的重要合作伙伴，建立信任和可信的关系。
DNA 销售咨询如何运作？
DNA de Vendas 开发了四大支柱方法来确定影响公司销售效率的四个点，即人员、流程、管理和技术。
通过人员支柱，我们可以验证如何招募和选拔销售专业人员、销售人员的技能如何、哪种薪酬模式适合市场等。简而言之：一切能够直接影响销售人员生产力的事物。
我们还分析公司所采用的流程和管理模式以及直接影响销售专业人员活动的技术工具。
我们对这四大支柱进行了全面调查，这对最终结果产生了影响，因为目的不仅是为了帮助填补漏洞，而且还要打通被堵塞的道路。
这与我们所捍卫的是有道理的：咨询不能仅仅停留在理论上。为了帮助我们的客户实现他们所取得的成果，我们从金字塔的顶层到底部了解整个公司的运作方式。
DNA de Vendas 不仅仅是一家企业培训和教育咨询公司，更是一家提高生产力的咨询公司，我们致力于客户的最终结果。
我们要亲自动手，因为如果我们不这样做，结果可能不会出现。
准备好提高公司的销售额了吗？
希望这些内容能帮助您更好地了解商业咨询的重要性以及它们如何帮助您改善业务成果。
如果您想进一步了解商业咨询（或销售咨询），请发表评论，以便我们的团队进行澄清。
如果您想了解更多信息并有兴趣聘请商业咨询公司，请与我们的一位顾问联系。
我们可以帮助您！
我们来自 DNA de Vendas，被认为是巴西最全面的提高生产力和销售培训的销售咨询公司。
凭借在 31 个以上的细分市场（包括教育市场）的经验，我们通过整合销售生产力的四大支柱（人员、流程、管理和技术）的方法，为国内最大的组织提高销售额做出贡献。
我们为每种类型的业务提供销售计划，专注于提高销售效率的具体成果，包括针对销售领域的讲座、销售研讨会和企业教育培训。