如今 对冲基金数字 ，资产管理领域每个人都在使用数字营销。
但并非每个人都在有效使用它。它确实可以提高人们的认识，但它真的能提高和保留管理资产吗？
对于大多数人来说，答案是否定的。
在本文中，我将向您展示如何扭转局面，让数字营销成为您的资产筹集救星。
让我们从一个简单的概念开始，这个概念应该是您在数字营销方面所做的一切的基础：
像投资者一样思考
当你开始像投资者一样思考时，你会避免犯下典型的错误，即专注于自己想要的东西，而不是潜在客户想要的东西。
这就是为什么资产经理倾向于相信潜在客户和客户渴望与他们交谈并听取他们的意见。因此，数字营销往往围绕 Zoom 电话和网络研讨会展开。
但问题是大多数人不想从这些媒介获取投资建议。
事实上，根据我们最近与 Greenwich Associates 联合进行的一项调查，只有 25% 的资产管理和私人银行业人士表示 Zoom 是他们获取信息的首选渠道。网络研讨会的受欢迎程度更高，为 63%，而网站则为 67%。
但遥遥领先的是老牌营销战马电子邮件，占 92%。原因在于电子邮件能够提供详细内容，并且不会打扰用户。
很多人会忽视这一发现并继续依赖
但对客户和潜在客户来说，收到源源 波兰电话号码数据 不断的、写得好的、内容丰富的电子邮件是件好事。
当然，这不是非此即彼的情况。Zoom 会议和网络研讨会是您的营销武器库中有效且有用的一部分。但仅仅因为有人总是参加您的“会见经理”会议，并不意味着他们已准备好投资。
您需要培养这种关系——而电子邮件是迄今为止最简单、最有效的方式。而且您的电子邮件还可以用于其他媒介，例如您的网站和社交媒体。
对于更传统的管理者来说，适应这个美丽而新颖的数字世界可能会有些困难，或许他们更喜欢 Zoom，因为它更加个性化，更类似于面对面的会议。
但他们必须适应，否则就有破产的风险，因为许多公司已经完全沉浸在数字化转型中，结果却一蹶不振。
开发优质内容
我们已经确定您需要内容（大量的内容）来通过数字营销建立关系。
但是人们想读什么呢？
可悲的是，很多公司不知道这个问题的答案。
他们犯的最大错误可能就是只制作 那么现在是时候开始行动了 那些大谈业绩的内容。显然，与业绩相关的内容是有其存在的空间的，但投资者并不傻——他们知道你只会在业绩上升时才会谈论它。所以，你必须提供更多内容。
套用雷·达利欧（Ray Dalio）的话，你应该先谈谈你对风险的态度，然后谈谈你的投资策略，之后才能谈谈你的业绩。
事实上，潜在投资者更感兴趣的是你将如何处理和投资他们的资金，而不是听你讲述最近的成功故事。另外，不要忘记，数字可能看起来好得令人难以置信。它们会让人产生怀疑，因为——这是完全正确的——许多人会认为他们可能正处于下跌的边缘，所以当基金表现特别好时，他们会避免投资。
一个好的规则是，在每篇文章中至少尝试做到以下三件事之一：启发、娱乐和教育。因此，您的内容应该以思想领导力为基础，内容应提供相关主题的专家观点并解释您自己的投资理念。
这就是你与人们建立关系的方式。没有人会一时兴起就做出重大投资决定。他们选择投资房产时，会考虑数月甚至数年的持续优质内容，因此你的营销策略必须反映这一点。
而且，无论你写什么
都应该努力做你自己。尤其是大公司做不到这一点，因为它们大多不露面。
但如果你是一家规模较小的资产管理公司，那么你与客户和潜在客户的关系就更直接，这会给你带来很大的优势——所以要诚实和个性化，因为这会让你脱颖而出。那些拥有法 贝宁领先 律大军审查和净化每条通信的大公司做不到这一点。
不要害怕在电子邮件和文章中添加一些你的生活和兴趣。投资者 Stefan Nilsson（Terrasias Capital Ltd 的所有者和 的朋友）讲述了通过 帖子获得两次会议的经历，该帖子介绍了重金属乐队 Megadeth。人们从人那里购买东西，因此展示一些个性和讲故事会很有效，因为它能与他建立联系。
把与潜在客户和客户的关系视为友谊。如果你与朋友见面时，只是吹嘘自己赚了多少钱，你很快就会变得孤僻——因为没人愿意和你说话。
让你的内容可见
好的内容只有被人看到才有用。所以，你必须确保你的内容出现在潜在客户和客户面前，否则它就毫无用处。
其中一个要素显然是 SEO。这对于在销售漏斗顶端吸引潜在客户尤其重要，因为这些人并不真正了解你是谁。他们可能会喜欢你的电子邮件并参加偶尔的网络研讨会，但在你做出投资决定之前，他们仍然需要验证并在此基础上继续发展。
有了良好的 SEO，当他们搜索相关投资信息时，您的内容就会开始出现。这将提升并确认您作为思想领袖的地位，因为他们必然会阅读更多您的内容。
而且，您在网上发布的所有内容都应该指向您的网
这是您希望潜在客户阅读的有关贵公司的真实信息的唯一版本。您还可以使用您的网站展示您的文章、网络研讨会和其他形式的内容，以进一步建立联系。
外，您需要通过强大的社交媒体影响力来传播内容，因为这可以促进与您的品牌的持续联系。是资产管理方面的首选社交媒体网站，因为它面向业务。另一个优势是，它将潜在客户与您和您的企业的详细资料联系起来——这是 Twitter、Facebook 等网站所不具备的。但是，您应该了解社交媒体运作方式的地区差异。例如，在日本市场，不太受欢迎，而 Facebook 更受投资建议的青睐。
总而言之，虽然您的网站是您的基础，也是您精心策划的故事向潜在客户讲述您希望他们了解的内容的地方，但您必须让他们访问网站。这意味着 SEO、一致的内容分发和针对特定地区的社交媒体使用。
要有效地完成所有这些工作，您必须有一个计划。这似乎是一条显而易见的建议——但许多公司都是临时进行内容创作和分发的。不要这样做，而是要有一个 Excel 电子表格，上面详细列出您每个月要做的事情——从电子邮件到社交帖子，再到网络研讨会和任何其他促销活动。
学习分析的艺术
我已经向你展示了如何创建优质的数字内容并将其呈现在你的潜在客户和客户面前。然后，你必须加倍努力，减少无效的工作。
但你该怎么做呢？你怎么知道哪些方法会成功，哪些方法不会成功呢？
这就是数字分析发挥作用的地方
样的数字营销平台将分析您所有的内容活动，并实时向您展示哪些有效，哪些无效。（当然还有其他平台可用，但没有一个平台专门关注基金领域——在这方面是独一无二的。）
这非常有用，因为您可以在广告系列运行时监控其效果，从而可以快速更改效果不佳的部分并扩展效果良好的部分。
例如，您可以跟踪多封电子邮件活动，查看打开率和点击率的变化情况 – 如果这些情况看起来不错，您可以提高发送频率或将其扩展到更多的受众群体或地区。如果情况不佳，您可以调整主题行、附件，甚至整个活动的重点。
这样的平台还可以让您更全面地了解您的营销活动。它可以整理和分析您所有营销活动的数据，并提取最能引起受众共鸣的某些单词和短语（例如 ESG 或合规性），并将其以易于理解的格式（如词云）显示出来。这不仅可以帮助您看到引人注目的焦点，还可以发现可能值得关注的异常值。
如果您拥有全球客户群，数字营销平台也非常有价值，因为它会告诉您哪些地区哪种方法效果好。正如我在上一篇文章中所说，这一点至关重要——因为地区差异很大。例如，在英国效果好的方法，对于东南亚的受众来说可能完全不相关，也毫无吸引力。