立即揭开增强您的 B2B 销售效率和减少浪费的秘密！
在过去的二十年里，销售主管一直通过技术来提高效率，销售技术栈变得越来越昂贵，耗费的时间也越来越多。销售团队现在花在技术上的时间比花在潜在客户身上的时间还多。这些销售主管现在痴迷于将冷门推广等平凡的事情自动化的能力。
人工智能已经找到了按行业划分的特定数据库治愈肝癌的方法。作为一个物种，我们最好让现在使用的所有电力和所有可用的量子计算机延长和改善我们的生活。是的，我知道冷门推广很重要。
识别并解决 B2B 销售流程中的浪费
如果您是销售主管或销售经理，认为他们的团队应该高效，并且希望销售人员避免浪费和低效，那么您可能会考虑一些存在大量浪费的领域。让我们从销售组织中最大的浪费开始：渠道覆盖。
为了进行这种对话，我们需要创建一个名为浪费的新 KPI。你告诉你的团队，他们需要 2 倍、4 倍，或者，如果你疯了，8 倍的配额才能在销售上取得成功。因为你是他们的领导者，所以他们会按照你的要求去做，花费大量时间来创造新的机会。
就您而言，您希望看到这些新交易在本季度不断增加，从而确保您有足够的交易来实现目标。您的团队正在四处奔波，创造更多机会进入您的 CRM，而不是在销售区域内为他们最优秀、最理想的客户工作。
唯一有价值的机会是您的销售代表赢得的机会。我们将在这里使用简单的数学来揭示这种方法中的浪费和低效问题。销售人员 1 出去创造了 14 个机会维持和发展客户合作关系的关键策略
来使他们的配额翻倍。在期末，销售人员 1 赢得了他们创造的 14 个机会中的 5 个。其中 9 个机会纯粹是浪费，因为它们是在没有被抓住的情况下创建的。
了解销售数学对浪费的影响
五次成功除以 14 次机会，浪费的 KPI 约为 64%。认为销售是一场数字游戏的销售经理可能会要求销售人员 1 创造更多机会，从而让他们有更大的机会赢得交易。相信客户没有被赢得是因为机会出了问题，这必然意味着相信所有 64% 的交易都不可能被赢得。如果不是销售人员 1 报告他们从竞争对手那里购买了产品，您可能不知道竞争对手有了新客户。
创造更多你无法赢得的机会对提高你的销售业绩毫无帮助。唯一有价值的交易是你赢得的交易。没有任何渠道覆盖范围会因为销售人员被指控创造更多虚假、虚假和虚构的机会而丢失或未被追寻。
减少销售渠道浪费和低效率的策略
一个人必须做什么才能消除或减少他们心爱的销售渠道中的浪费。销售渠道中的浪费不是潜在客户造成的。如果交易是真的，其他销售人员就会赢得它。
别误会我的意思。我对销售代表创造了 14 个机会没有意见，但我认为 35% 的成功率会导致大量浪费和低效率。只有一种方法可以减少销售渠道中的浪费：提高销售人员的成功率。
如果你想要获得可持续的战略优势，那么你不博目录会通过创造你的团队无法赢得的机会来获得优势。你应该希望你的竞争对手花时间增加他们的交易渠道数量并提高他们的浪费 KPI，而你的团队赢得交易。
为了创造可持续的战略优势，您需要 B2B 销售培训、指导以及任何其他能够让您的团队提高赢单率的措施。这一策略将提高赢单率。我怀疑您的交易是否无法赢单；销售人员或团队效率低下是导致您未能赢得交易而造成大量浪费的原因。
为 2024 年及以后的 B2B 销售团队和销售渠道做好未来准备
随着您的成功率提高，并且您的团队赢得交易的能力也提高，您可以增加额外的机会，而不必浪费团队的时间和精力，而这只会浪费机会。
在不久的将来，我们预计需求会减少，机会也会减少。你可能没有能力创造比你能赢得的更多的机会。随着历史上最大的一代人退休，他们将在旅行和医疗保健上花钱。但假设你对我作为未来学家的角色不相信，你不可能通过提高团队的胜率和降低浪费的 KPI 而受到伤害。
读完这篇文章后，你应该计算一下你的浪费，并开始制定计划来提高每个销售人员的成功率。你还必须记住，你只能计算你赢得的交易，而你的团队没有赢得的交易则一无所获。