考虑到我们在此讨论的公司规模,这是令人难以置信的——尤其是对于第五个人来说,他说这正在损害整个公司的业绩。这使得它从一个棘手的问题变成了高层领导关注的热点问题。
我们应该怎么办呢?
1. 提高咨询能力(即使在家里)
最快的胜利(可能感觉像是作弊)是提高 罗马尼亚电话号码数据 我们的个人咨询、说服和沟通技巧。有时候,采取行动可以使我们的论据更有效——要么提供更多的数据,要么提供更好的论据。您可能会发现以下一些有用的资源:
的咨询技能模块
我们写的其他内容:
我的 SEO 尽职调查帖子中有关商业写作结构的部分
您应该了解客户的 50 件事(来自@robousbey)
畅销书:
影响力:说服心理学(罗伯特•西奥迪尼)
销售取胜(万物皆可出售!)作者:理查德•丹尼
戴尔•卡耐基的《如何影响朋友和他人》
达成更好的商业交易
咨询技能的一个特定部分是建立商业案 6 种可使你的电子商务销售额翻倍的营销策略 例的能力,这在大型组织中完成工作时尤为重要。这需要财务/数据分析技能,但重要的是要记住,建立 Excel 模型是不够的 – 您还需要讲述一个故事(参见上面的一些资源)。
几年前,也就是 2013 年,我在圣地亚哥寻找爱情会议的技术演讲中谈到过这个话题(幻灯片在这里,视频在这里[付费墙 – 如果您没有 DistilledU 帐户,您可以使用此链接免费观看此视频])。我谈到了这一点:
赢得人心和思想——详细说明您的愿景、竞争对手的比较、客户关心的证据等。
就像你必须去参加与杰夫•贝佐斯的会议一样(我喜欢这里的一些故事,你特别应该阅读史蒂夫•耶格的经历)。
我们对能够通过拆分测试创建的各种 俄罗斯号码列表 业务案例感到非常兴奋。当你可以呈现这样的数据时,工作就会变得更容易:
SEO拆分测试结果
顺便说一下,这是我们的新工具ODN的屏幕截图。如果您想要演示,可以在此处注。
3. 随着时间的推移让事情变得更好
我在这里谈论的问题都因技术债务而变得复杂。企业/内部人员的一个伟大目标是构建飞轮并立即开展工作,这将使将来的一切变得更容易。升级核心基础设施、走向持续集成和快速部署以及改进缓慢的流程都具有长期的投资回报。
特别是替换标签管理等工
会将许多类型的变更直接交到营销团队手中。这是我们构建ODN工具背后的想法——除了创建业务案例之外,它还旨在让变更在后端完全开发之前暂时生效。
我认为我在这个领域最好的一般建议是从精益创业开始——我读过一些关于它的文章,但直到我听到 Eric Ries 的演讲(在读这本书之前)我才真正“明白”他所说的 MVP,这实际上更接近于兰德的营销优先,而不是构建一个丑陋的原型。这张图片很好地解释了这一点: