2023 年 7 月 日 简介和来源 本

文讨论了使市场陷入“惊涛骇浪”的巨变，提供了帮助中小企业实施面向未来所需的结构性变革的想法，以及在这个复杂时期和贫困时期管理 B2B 活动的规则和建议。确定性。 我们特别分析了中小企业面临的四个最重要的结构性变化，以及企业在制定销售策略时应考虑的B2B 销售的四大支柱。 为了写这篇文章，我们依赖于我们的电子书《B2B 竞争力：破解市场的 4 个战略要点》，该书的结构和灵感又来自于非常有趣的文章《中小企业战略 – B2B 竞争力指南，2023 年版 – 我们》在历史上最困难的市场中战斗。

 

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对他们吗？”。除了我们认为是主要来源的这些 巴拿马 电话号码 来源（我们在文章末尾的专门段落中提供链接）之外，我们还使用了其他来源和其他参考文献，这些来源和参考文献将不时报告。 指数： 场景：战争与病毒 全球 Covid-19 疫情 俄罗斯与乌克兰的冲突 战争与病毒：深入研究场景 影响：结构和变化 我们来分析一下市场的4个结构性变化 让自己在顾客眼中脱颖而出 客观看待市场 （用户）体验比产品更有价值 分析时间 回顾：结构变化和解决方案 我们来分析一下B2B销售的4大支柱 定义你的目标 了

 

解目标的“痛点” 销售

特定解决方案 与目标建立关系 加深影响并抵消它 如 西班牙 电话号码列表 何适应新场景？ 中小企业需要采取四个步骤来适应 停止拖延 专注于战略、营销、销售 专注于购买旅程 制定战略的七个问题 见解和来源 选择营销专业人士 战争和病毒场景 场景：战争与病毒 市场一直是流动且变化的。一片不断运动的海洋，只有少数细心的航海者知道如何解读标志并解读其行为。首先，随着数字化的出现，以及一系列不可估量的灾难性事件的发生，市场在第二个千年的 1920 年代变成了真正的波涛汹涌的大海。