通过群组分析和销售团队的见解，您现在可以找到基于账户的营销的四个最重要问题的答案。
- 您可以定位的高价值帐户有哪些？
- 他们的痛点是什么？
- 谁是决策者？
- 联系他们的最佳方式是什么？
如果您对所有这些问题都有正确的答案，那么您就已经成功创建了可带来收入的 ABM 内容。
创建与此广告系列匹配的登录页面
如果您一直关注的话，您现在就会知道基于帐户的营销成功完全取决于您能够多好地个性化目标客户的体验，我们已经看到各种各样的例子。
当然，值得注意的是，大多数营销活动都需要自己的登陆页面，ABM 活动尤其如此。
从极端到细微，企业都试 英国材料 图在构建 ABM 登陆页面的竞赛中获胜。
Optimizely 的这个示例给我留下了最深刻的印象：
我明白；达到这种个性化水平既不容易也不便宜，但请尝试为您执行的不同 ABM 内容活动创建不同的登录页面，因为这会增加您成功的机会。
现在将其与 Globex 写作服务主页上的内容进行比较，除了需要任何类型写作的人之外，它没有特定的受众或个性化：
如果你浏览整个页面，你不会看到任何关 每个企业都需要的必备技术 于你（他们的潜在客户）的信息，只有关于公司的信息。看起来他们甚至不知道你是谁。
现在这并不是说该页面上的内容对他们不起作用，但是在这两者之间，哪一个最能引起您的注意？
利用洞察开发自定义内容
自定义内容，顾名思义，就是为特定受众创建的内容。
如果您一直关注，那么您现在就会知道基业务主管于帐户的营销在很大程度上依赖于一个非常简单的基本原理：体验的个性化。
因此，上面推荐的所有步骤都是为了能够成功完成这最后一步。
你知道，如果这是潜在客户生成或需求生成，我们会说：进行关键词研究。但这是一种不同的营销策略。
您可以通过查看从前面推荐的步骤中收集到的所有见解以及了解决策者是谁以及哪些内容最适合他们来确定您希望内容的定制程度。
看看 BrainStation 的这个在线编码课程：
重要的不是页面的访问量，而是目标受众：那些没有足够时间全职学习编码但仍然需要学习编码的人。
虽然这是 B2C 内容，但它代表了良好个性化的一个巧妙示例——该内容只针对特定受众，不针对任何人。
以下是龚针对销售领域的女性领导者的另一个例子：
虽然 Gong 属于 B2B 行业，但是这个个性化并不像第一个那么具体，但无论如何它仍然是一个很好的个性化例子。
这里的观众是谁？销售女性。
这里的理念是，这些内容并非仅仅基于关键词研究而创建，而是为针对特定目标市场而量身定制的。在基于帐户的营销中，您将每个帐户视为一个单独的市场。
这就是这件事的意义所在。
结论
不可否认，基于账户的营销在节省资金和赢得更多销售方面发挥着重要作用，但采用内容营销作为 ABM 策略尚未得到足够的重视。
我在这里根据那些利用这种简单方法的人的经验描述了如何做到这一点。