为了收集所有这些信息

与多个部门和公司人物进行沟通非常有用。 • 竞赛 定义目标和人物角色后，就可以进行竞争对手分析了。 为此，您可以使用以下问题列表： 谁是我的竞争对手？ 他们有多少员工？ 他们的定价政策是怎样的？ 他们实施了哪些销售策略？ 他们提供什么？ 他们突出了哪些竞争优势？ 每个竞争对手的优势和劣势是什么？ 他们如何管理他们的沟通？ 他们采用什么数字策略？ 为什么潜在客户选择竞争对手“A”？ 这些问题并不详尽，但它们对于开始了解您的竞争对手是谁以及他们的特征是什么很有用。

制定行动计划，即赋予

进入市场 B2B 策略生命力 在了解了市场状况并 法国 电话号码 收集了目标公司和竞争公司的数据后，您将拥有开始制定行动计划的所有信息。 无论如何，这里我们将概括地说明构成该过程第二步的阶段，因为在实践中它们必须始终从具体情况开始构建。 1.价值主张 价值主张可翻译为“价值主张”，是指公司承诺向选择购买其产品的客户提供的价值，提供意向声明并说明公司代表什么、如何运营以及为什么值得关注。 要定义 B2B 市场进入的价值主张，您需要清楚地了解目标受众和买家角色，但也要问自己正确的问题。

例如，这些： 我们在

向谁讲话？ 人物角色在寻找什么？ 他们对什么评 巴林 电话号码列表 价积极，什么评价消极？ 我们的产品为何（以及如何）与市场上的其他解决方案不同？ 这几个问题有助于理解有效的价值主张应该是什么样子。 2. 营销和影响分析 重要的是要预见启动后各种可能的情况，包括负面情况，并在必要时采取相应的解决方案。 特别是如果 B2B 进入市场活动的目标受众是国际性的，问问自己想要使用什么类型的信息，这是否会引起误解或冒犯以及如何引起误解或冒犯，并问问自己是否会被受众理解。目标以及是否能够让他参与很重要。