迈克尔·波特 (Michael Porter) 开发的波特价值链框架是一种战略管理工具，可帮助分析组织内部为客户创造价值而开展的活动。它将公司的活动分为主要活动和支持活动，提供了一种系统方法来了解内部运营并确定竞争优势机会。
价值链与供应链：有什么区别？
虽然“价值链”和“供应链”相关，但它们指的是不同的业务运营。以下是这两个术语之间的区别：
供应链是指涉及制造和销售产品的所有个人、组织、资源、活动和技术的网络。它侧重于供应商、制造商、分销商、零售商和其他参与材料、产品和信息流的实体的外部网络，从采购原材料到将最终产品交付给最终客户。
另一方面，价值链涵盖 准确的手机号码列表 了公司内部涉及创建、交付和支持产品或服务的所有活动和流程。它包括主要活动（生产、营销和客户服务）和支持活动（例如采购、技术开发和人力资源管理）。
此外，与主要关注公司内部活动和流程的价值链不同，供应链管理关注的是组织内部如何创造价值，而供应链管理涉及与外部实体（包括供应商、制造商、分销商和零售商）的协作和协调，以确保整个供应链网络中货物和信息的无缝流动。
为什么进行价值链分析对销售团队很重要？
价值链分析可帮助销售团队了解哪些领域效率更高，并可能帮助他们创造更多利润。以下是价值链分析可以使销售团队受益的五种方式：
1.降低成本
价值链分析有助于评估组织成本并确定成本驱动因素。例如，如果订阅或业务成本未产生预期结果，您可以考虑将其剔除，以增加利 2024 年 B2B 销售策略如何消除浪费并提高效率 润率，并让您在成本上比竞争对手更具优势。
2.提高效率
分析您的价值链将帮助您分解公司物流、运营和公司基础设施，并帮助您找到简化销售流程和提高业务效率的最佳方法。
3. 增加利润
价值链分析可以帮助销售团队更好地了解流程和销售活动，从而提高利润。它可以帮助您发现漏洞，从而提高客户价值，并削减可避免的成本，从而必然提高利润率。
4. 获得竞争优势
进行价值链分析有助于您将自己的产品、服务和运营与竞争对手进行比较。借助这些数据，您可以确定获得竞争优势的最佳方式，并超越竞争对手成为市场领导者。
5. 获得新客户
价值链分析可帮助您获得相对于客户的竞争优势、提高效率并更好地定位您的业务。它赋予您更多权力来吸引新客户并让他们选 atb 目录 择您而不是您的竞争对手。
6. 较少的错误
价值链分析可帮助您发现生产过程中的漏洞或问题点，并确定销售团队如何利用时间来提高业务效率。了解这些问题可帮助您最大限度地减少错误并增强业务成功。
价值链分析的关键组成部分
价值链分析是一种战略管理工具，有助于确定公司运营中为客户创造价值并有助于提高竞争优势的活动。