恐惧——或者说害怕错过——是最强大的激励因素之一，也是一种引人注目的广告技巧。利用以下词语来激发人们的恐惧：
- 独家或内部人士，带有一种特权的气氛。如果你能让你的观众感到特别，你就会赢得客户和忠实的粉丝。
- 秘密、解锁或神秘。使用 阿曼电报数据 这样的术语来描述鲜为人知的知识会以两种方式引发 FOMO。首先，没有人想被排除在外。其次，如果这可能会对他们造成伤害，他们肯定不想被排除在外。在 Approachable Design 的案例中，“解锁”满足了网站访问者释放其独特潜力并脱颖而出的愿望。
来源
- 新的或最新的。社会是潮流驱动的。人们想成为第一批尝试新事物的人。通过给他们机会，你可以胜过你的竞争对手。
- 创新和革命。这些术语 重新思考数字化转型和个性化战略 意味着新颖、优越和独特，它们迎合了目标受众的愿望，让他们成为早期采用者，享受其他人尚未体验过的体验。尤其是当它们与提供额外背景的吸引人的视觉效果搭配使用时，例如 Lance 主页上的动画图表。
来源
- 仇恨，这是一个强烈的词，无论你用它来描述你讨厌的东西还是你的听众讨厌的东西。强烈的词语会引发强烈的情绪反应，进而引发身体反应。
- 痛苦、焦虑、恐慌和无助。没有人喜欢这些感觉。因此，请在营销信息中关注这些感觉，然后介绍您的解决方案以避免这些感觉。（在文案中，这称为“痛苦激动解决方案”框架。）
- 更糟。说到痛苦激化解决 达荷美铅矿 方案，强调如果你的听众不按照你的建议去做，他们的问题会变得更糟。
- 无助和投降。没有选择（或只有放弃和屈服的选择）是可怕的。因此，要强调，借助您的产品或服务，您的受众不必处于这种境地。
促使立即采取行动的话语
知道好机会只会持续一段时间可以激励你的听众现在就抓住这个机会。哪些词表示时间紧迫？
- 促销。谁不喜欢大减价呢？这意味着时间有限，并设定了以优惠价格购买心仪商品的期望。
- 限量。无论是时间还是供应量有限，这个词都会让你的受众产生“错失恐惧症”。看看 Ashley 如何使用“促销”和“限时优惠”。
来源
- 现在或今天。这些词明确了采取行动的最佳时机。不是明天或下周。现在。你的营销越清晰，你的转化率就越高。
- 永远。 “还剩 24 小时，此优惠将永远消失。”如果您的报价合适，此措辞可以触发下载、购买或其他转化。
- 截止日期，意味着最终结果。如果人们没有及时采取下一步行动，他们知道他们将永远错过。
- 即时。 “立即注册即可立即获得 [有价值的东西]。”如果您清楚地传达了所营销产品的价值，这样的承诺可以激励人们采取下一步行动。Opendoor 是将这个词放在营销活动最重要位置的品牌之一。
来源
- 紧急，强调你的受众迫不及待地想要采取下一步行动。
- 抓住，暗示用力抓住某物——也许是转瞬即逝的事物。由于它非常强调并且可以暗示时间限制，因此非常适合用于营销。
- 特别优惠。这些优惠非常适合让您的受众感受到关怀，或者感觉像是您为他们提供了贴心的礼物或解决方案。
- 机会。这个词虽然能激发人们的兴奋，但它也能提醒人们，最好的机会很少会再次敲门。这些对比鲜明的内涵可以对你有利，促进立即转化。
相关：在您的直接回应文案中使用这些词语来转化更多的客户。