与多个部门和公司人物进行沟通非常有用。 • 竞赛 定义目标和人物角色后，就可以进行竞争对手分析了。 为此，您可以使用以下问题列表： 谁是我的竞争对手？ 他们有多少员工？ 他们的定价政策是怎样的？ 他们实施了哪些销售策略？ 他们提供什么？ 他们突出了哪些竞争优势？ 每个竞争对手的优势和劣势是什么？ 他们如何管理他们的沟通？ 他们采用什么数字策略？ 为什么潜在客户选择竞争对手“A”？ 这些问题并不详尽，但它们对于开始了解您的竞争对手是谁以及他们的特征是什么很有用。   制定行动计划，即赋予 进入市场 B2B 策略生命力 在了解了市场状况并 法国 电话号码 收集了目标公司和竞争公司的数据后，您将拥有开始制定行动计划的所有信息。 无论如何，这里我们将概括地说明构成该过程第二步的阶段，因为在实践中它们必须始终从具体情况开始构建。 1.价值主张 价值主张可翻译为“价值主张”，是指公司承诺向选择购买其产品的客户提供的价值，提供意向声明并说明公司代表什么、如何运营以及为什么值得关注。 要定义.